Je ne sais pas vous, mais j’ai le sentiment qu’il devient de plus en plus difficile de trouver des participant-es en formation en présentiel voire même en distanciel.
Avec toutes ces polémiques autour des arnaques au CPF, la formation professionnelle n’a pas le vent en poupe et les prospects se font rares. Les avis, mêmes les plus élogieux ne suffisent plus à rassurer vos futurs apprenants sur la qualité de vos formations.
À cela s’ajoutent les formations vendues au rabais, les formations e-learning mal ficelées et des clients toujours plus exigeants en quête d’un prix.
Alors, si vous êtes formateur, formatrice passionné-e, gérant-e d’un centre de formation et vous cherchez de nouvelles idées pour propulser vos formations auprès du bon public ?
Restez sur cette page, la suite de l’article devrait vous intéresser parce que je vous donne 6 fonctionnalités mal exploitées pour promouvoir votre formation auprès de vos futurs participants et ça directement sur Linkedin. Je vous propose des solutions pour dire STOP au post-promotionnel du style « inscrivez-vous à ma formation parce qu’elle est trop géniale » qui génère aucunes interactions.
C’est parti, la fonctionnalité n°2 numéro devrait vous convaincre.
#1. Créer un évènement sur votre page entreprise
Parmi toutes les fonctionnalités de Linkedin, celle de pouvoir organiser des évènements en ligne est magique. Pourquoi ?
Parce que vous avez la possibilité d’échanger directement avec vos clients potentiels. C’est une occasion de leur présenter une partie de votre formation en avant-première et d’avoir vos premiers retours utilisateurs. Vous obtenez des informations précieuses pour améliorer vos supports, votre déroulé pédagogique, vous pouvez tester des icebreakers etc. Vous obtenez vos premiers commentaires et avis. Vous savez combien la preuve sociale est primordiale surtout lors d’un lancement de produit ou service.
Autre manière d’envisager la fonctionnalité évènement : créer un sujet de discussion autour d’un thème. Imaginons que vous êtes formateur/ice en facilation. Vous pourriez proposer un sujet de discussion autour des solutions pour dynamiser une salle de formation en début de session. Vous apportez pendant l’évènement des solutions probantes et concrètes à mettre en place. Les personnes présentes lors de cet évènement vous verront comme un expert-e du sujet et lorsqu’ils/elles seront prêt/es à passer à l’action, c’est à vous qu’ils penseront naturellement.
Pour simplifier, l’organisation de votre évènement, Linkedin propose des formulaires d’inscriptions.
#2. Ajouter les formations à la page entreprise
Bonne nouvelle pour celles et ceux qui éditent une page entreprise sur Linkedin, il est désormais possible d’ajouter des « produits » sur sa page. Il s’agit plus exactement d’un onglet. Comme souvent, sur Linkedin le déploiement de cette fonctionnalité n’est pas disponible par tous. Pour le moment cet onglet est disponible dans le secteur des logiciels.
Si c’est le cas, alors courez remplir cet espace. Grâce à cet onglet, vous pouvez mettre en avant les recommandations de vos clients et générer de nouveaux contacts grâce à un bouton d’appel à l’action personnalisé comme « demander une démonstration, remplir un formulaire de contact etc.
#3. Ajouter un lien vers sa formation depuis son profil
Cette fonctionnalité est disponible sur tous les profils ou presque. En effet, si vous avez activé le mode créateur, vous pouvez ajouter un lien directement dans votre entête.
Je trouve cette fonctionnalité géniale car vous pouvez entièrement personnaliser votre bouton d’action. Vous pouvez poser un lien vers votre formation vers votre newsletter si vos internautes ne sont pas encore mûrs pour venir se former.
Perso, j’ai choisi de les emmener vers mon livre blanc dédié à LinkedIN.
#4. Utiliser la bannière de couverture
Cet espace est malheureusement souvent négligé voire oublié. C’est dommage car c’est l’un des premiers éléments qu’un internaute voit lorsqu’il arrive sur votre profil. Je trouve que c’est un super espace promotionnel pour communiquer sur votre nouvelle formation. 
Regardez comme Christopher Piton utilise cet espace pour promouvoir son livre (qui est excellent au passage)
#5. créer des tutos, donner des conseils
Avant tout, il est important que vous compreniez que les personnes suivent des pages ou des personnalités pour obtenir de l’aide, des conseils, des recommandations et non pour leur contenu promotionnel. Lorsqu’on suit la page d’un professionnel, on souhaite avoir accès à son expertise, à son savoir-faire. On a envie qu’il/elle nus partage ses réussites, ses échecs et les leçons à tirer.
Vos clients sont très probablement confrontés à une problématique (professionnelle), il cherche en vous suivant une solution pour retrouver un monde sans nuage. Montrez-leur que votre formation, vos ateliers ou vos accompagnements sont la solution qu’ils cherchaient.
Démontrez à travers un tutoriel (ex : 3 gestes simples pour sauver une vie) , un post de conseils (ex : 7 conseils pour maîtriser Excel en un temps record).
Prouvez avant d’affirmer en travaillant votre content marketing !
#6. Partager des expériences
Notez que 88% des internautes font autant confiance aux recommandations des autres utilisateurs que celles d’un proche. Alors allez-y ! Partagez les avis et les expériences de vos clients. Utiliser la recommandation comme preuve sociale permet de gagner la confiance des nouveaux utilisateurs et d’accroître votre crédibilité. Et pour ça vous avez un espace dédié sur Linkedin dans recommandations.
Adoptez une vraie démarche de social selling pour enfin toucher vos clients idéaux. Nul besoin de publier tous les jours comme le préconisent certains créateurs de contenu. Il vous suffit d’actionner les bonnes fonctionnalités, d’apporter une solution à une problématique client et surtout de créer du lien. Arrêtez les posts promotionnels mais valoriser davantage les bénéfices de votre formation à travers les différents espaces vus dans cet article.
Prêt à faire connaître votre expertise et remplir vos sessions de formation ? Contactez-moi dès maintenant pour planifier une consultation personnelle et découvrir comment je peux vous aider à atteindre vos objectifs.