Vous avez enfin franchi le pas et lancé votre activité de formateur indépendant. Félicitations !
Mais maintenant, une question cruciale se pose : comment attirer vos premiers clients en formation ?
Dans cet article, je vais vous dévoiler 7 stratégies éprouvées pour vous aider à remplir vos sessions de formation et vous demarquer de vos concurrents.
La clé réside dans une combinaison d’actions concrètes, de visibilité accrue et de démonstration constante de votre expertise.
Certains formateurs débutants pensent que la chance ou le bouche à oreille jouent un rôle important pour décrocher leurs premiers contrats.
En réalité, il s’agit plutôt de tactiques bien pensées et de la mise en place de mécanismes éprouvés.
Par exemple, avez-vous déjà envisagé d’utiliser un lead magnet pour constituer une liste d’abonnés à votre newsletter ?
Chacune des stratégies que je vais partager avec vous a été testée et approuvée par de nombreux formateurs avant vous.
Que vous soyez débutant ou que vous cherchiez simplement à dynamiser votre activité, ces conseils vous permettront de trouver vos premiers clients en formation et de poser des bases solides pour la suite de votre carrière.
Restez avec moi jusqu’à la fin de cet article pour découvrir des idées simples, mais puissantes, qui transformeront votre approche du marketing de la formation.
C’est parti 🛼
1) Engager des conversations sur les Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont une mine d’or pour trouver des clients. Créez des profils professionnels sur LinkedIn, Facebook ou Instagram.
Sélectionnez le ou les réseaux utilisés par votre cible. Votre temps est précieux donc ne démultipliez pas les canaux.
Ensuite, publiez régulièrement du contenu pertinent : articles, vidéos, témoignages pour développer votre réseau et montrer votre expertise sur vos sujets de prédilection.
Engagez des conversations ou participez à des discussions, c’est encore plus puissant.
Il existe plusieurs manières d’engager des conversations.
Par exemple, sur LinkedIN, il est facile de commenter les publications de votre réseau en leur apportant de la valeur. Vous pouvez également proposer de poursuivre l’échange en messagerie privée.
Je vous recommande la même technique sur Instagram.
Sur Facebook, je vous invite à adhérer à des groupes liés à votre activité et prendre la parole en répondant aux questions posées.
Attention, votre objectif est de gagner en visibilité et en crédibilité pas de vendre. Chaque chose en son temps.
Niveau de difficulté : Facile
2) Créer un blog
Un blog est un excellent moyen de montrer votre expertise et d’attirer des clients potentiels.
En effet, en vous positionnant sur des mots-clés stratégiques, vous attirez des prospects qui sont en quête de solutions concrètes.
Regardez du côté du funnel des contenus, pour rédiger des articles qui collent au plus des besoins de vos futurs clients.
La technique est assez simple, il est important en amont de bien avoir connaissance des besoins et des problématiques de vos prospects pour pouvoir ensuite leur apporter un début de solution concrète grâce à vos écrits. L’objectif étant de les amener à s’intéresser à vos solutions d’accompagnement ou formation.
Ensuite, grâce au funnel des contenus ou TOFU (Top en tunnel) , MOFU (Middle of funnel) et BOFU (Bottom of funnel) , vous allez identifier le degré de maturité de votre prospect dans sa recherche de solution.
Les contenus TOFU s’adressent aux internautes qui cherchent de l’information plutôt généraliste car ils n’ont pas d’idées encore très précise sur une solution.
Les contenus MOFU s’adressent aux internautes qui sont bien avancés dans leurs recherches et qui souhaitent approfondir le sujet.
Les contenus BOFU s’adressent aux internautes qui ont validé une solution et qui cherchent à être rassuré notamment sur les résultats.
Enfin, un article de blog non optimisé pour le référencement naturel (seo) a peu d’intérêt.
Pour vous aider, je vous invite à télécharger ce e-book, je vous donne plein de conseils pour optimiser vos pages web et ainsi améliorer vos positions sur les moteurs de recherche.
Niveau de difficulté : Moyenne
3) Editez un Lead Magnet
Un lead magnet est un contenu gratuit que vous offrez en échange des coordonnées (email) des visiteurs de votre site. Cela peut être un livre blanc, un e-book, une checklist, ou un webinaire. Utilisez ce lead magnet pour constituer une liste d’abonnés à votre newsletter, à qui vous pourrez proposer vos formations.
Assurez-vous que le Lead Magnet est directement lié au contenu de votre formation pour attirer les bonnes personnes.
Pour encore plus optimiser les résultats, je vous conseille d’éditer des Lead Magnet différents en fonction de la maturité du prospect. Je vous renvoie donc au point précédent sur le Funnel des contenus.
En effet, un internaute déjà bien avancé dans sa réflexion ne sera pas intéressé par des contenus très généralistes. Il cherchera en revanche des solutions concrètes et tangibles, privilégiez dans ce cas-là des études des cas.
Au contraire, un internaute en début de sa réflexion, sera intéressé par la présentation des différentes solutions qui s’offrent à lui pour résoudre sa problématique, privilégiez alors des guides ou des comparaisons.
Quoi qu’il en soit, investissez du temps dans la création de quelque chose de réellement utile, c’est-à-dire qui répond à une problématique précise et identifiée pour maximiser l’engagement.
4) Réseautage Professionnel
Avec le digital, on a tendance à réseauter sur les plateformes digitales au détriment du physique.
Et pourtant, c’est essentiel de se montrer, d’établir un contact physique car on se rappellera plus facilement de vous.
Vous pourriez par exemple, assister à des événements professionnels et des conférences ou des Meetup. Le réseautage est crucial pour se faire connaître et établir des connexions utiles. N’oubliez pas de mettre à jour votre profil Linkedin
Exemple : Participez à un Meetup dans votre secteur et présentez-vous aux autres participants.
Niveau de difficulté : Moyenne
5) Commencer par un bêta produit
C’est l’idée que je préfère car elle a le double objectif de permettre de récolter vos premiers avis, tout en obtenant des feedbacks pour optimiser votre formation.
L’idée ici est de proposer une version allégée de votre formation, autrement dit un MVP (minimum product value), pour tester le marché et recueillir des retours.
Cette première version de la formation doit offrir une valeur réelle tout en étant rapide à produire.
Cela vous permet de valider votre concept, de tester vos brise-glace, vos cas pratiques etc et d’ajuster votre offre en fonction des retours clients.
Vous pouvez faire tester cette première version à 5 voire 10 A/b testeurs.
Pour les sélectionner, vous pouvez prévoir une liste d’attente ou faire appel à votre réseau.
Une fois, la première version terminée, demandez-leur leurs premières impressions pour optimiser la version définitive.
Et profitez-en pour récolter leur avis. Ainsi vous obtenez avant même le lancement officiel de votre formation des premiers avis et vous savez maintenant combien la preuve sociale est primordiale pour garantir le succès d’une formation.
C’est d’ailleurs, ce que j’ai fait pour la préparation des Ateliers « Former à guichets fermés ».
Niveau de difficulté : Moyenne
6) Offrir le premier module
Proposez des sessions de formation gratuites ou des webinaires. Cela permet de démontrer votre expertise et de bâtir la confiance avec des clients potentiels.
Exemple : Organisez un webinaire gratuit sur un sujet brûlant dans votre domaine et envoyez des invitations à votre réseau.
Niveau de difficulté : faible
8) Transformer votre programme basique en offre irrésistible
Pour attirer vos premiers clients en formation, il ne suffit pas d’avoir un bon programme. Il faut le transformer en une offre irrésistible qui se distingue de la concurrence. Voici comment procéder.
Mettez l’accent sur les bénéfices
Les clients potentiels ne cherchent pas simplement une formation, ils cherchent des solutions à leurs problèmes. Mettez en avant les bénéfices concrets que votre formation apporte.
Par exemple, au lieu de dire « Formation en gestion de projet », dites « Apprenez à gérer des projets efficacement pour augmenter la productivité de votre équipe de 30% ».
Exemple : Si vous proposez une formation en développement personnel, mettez en avant des bénéfices tels que « Développez votre confiance en vous pour exceller dans votre carrière et vos relations personnelles« .
Proposez une Transformation
Les gens achètent des résultats, pas des processus. Démontrez clairement la transformation que vos participants vivront en suivant votre formation. Parlez de l’état avant et après la formation, en utilisant des témoignages et des études de cas réels.
Exemple : « Avant la formation, vous vous sentez peut-être submergé par vos responsabilités. Après notre programme de gestion du temps, vous aurez des outils pratiques pour organiser votre journée et réduire le stress. »
Niveau de difficulté : difficile
Conclusion
Trouver vos premiers clients en tant que formateur indépendant demande du temps et des efforts.
Utilisez ces 7 idées pour démarrer et n’oubliez pas que la clé est de rester visible et actif. Soyez patient et persévérant : le succès viendra avec la constance.
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