Vous avez du mal à convaincre vos prospects sans avoir l’air de “vendre du rêve” ?
Vous êtes formateur, coach ou consultant, et vous ne savez pas comment vendre votre offre de formation, valoriser votre accompagnement, ou pitcher vos services sans tomber dans la surenchère ?
👉 Bonne nouvelle : vendre une offre ne veut pas dire se transformer en commercial agressif.
Avec la bonne méthode, vous pouvez structurer un discours qui convertit, tout en respectant votre ton, votre style, et surtout votre client idéal.
🎯 La méthode CAB (Caractéristiques – Avantages – Bénéfices) est un outil simple et puissant pour rendre votre offre irrésistible, sans promesses vides ni artifices marketing.
Elle fonctionne pour tout type d’offre.
Et pourtant, très peu de professionnels de la formation l’utilisent vraiment comme il faut.
Pourquoi ?
Parce qu’ils passent à côté de ce qui déclenche vraiment l’achat.
👉 Je vous montre comment l’utiliser de manière stratégique… et ce qui fait toute la différence.
1. Pourquoi les bénéfices sont plus vendeurs que les caractéristiques ?
Quand on parle de son offre de formation ou de coaching, on a tendance à détailler ce qu’elle contient : nombre de modules, durée, support, formats
Mais soyons honnêtes : ce n’est pas ce que vos clients achètent.
❌ Ils ne paient pas pour “10 vidéos”, “3h de coaching” ou “un PDF de 30 pages”.
✅ Ils paient pour ce que ça va changer dans leur quotidien.
👉 Ce qui déclenche une décision d’achat, ce n’est pas la liste des contenus. C’est la transformation promise.
Autrement dit : le bénéfice concret qu’ils vont retirer de votre accompagnement.
💡 Exemple :
❌ “Un accompagnement de 6h en visio”
✅ “Une feuille de route claire pour structurer votre marketing et attirer plus de clients” Les bénéfices permettent à vos prospects de se projeter, de ressentir l’impact, de visualiser un avant/après.
Et c’est là que la magie opère : vous ne vendez plus une prestation… vous vendez un résultat.
Plus vous insistez sur les caractéristiques, plus vous êtes interchangeable. Mais si vous mettez en avant la valeur perçue et les bénéfices réels, vous devenez incontournable.
2. Décryptage de la méthode C.A.B
Pour que votre message fasse mouche, il ne suffit pas d’expliquer ce que contient votre offre. Il faut structurer votre discours de façon à guider votre prospect vers la prise de décision.
C’est exactement ce que permet la méthode CAB :
- Caractéristique = un fait C’est la partie objective, factuelle, mesurable de votre offre.
👉 Exemple : “10 modules en ligne” ou “3 sessions de coaching individuel”.
Cela décrit ce que vous proposez, mais ne dit rien de la valeur que cela apporte à votre client.
- Avantage = un effet concret Là, on commence à relier la caractéristique à une utilité directe pour votre prospect.
👉 Exemple : “Vous avancez à votre rythme” ou “Vous bénéficiez d’un suivi personnalisé”.
On explique comment l’offre va améliorer son quotidien… mais ce n’est pas encore suffisant.
- Bénéfice = un changement réel dans sa vie ou son activité C’est ici que tout se joue. Vous montrez ce que ça va lui permettre de devenir, de faire ou de ressentir.
👉 Exemple : “Vous montez en compétences sans bouleverser votre emploi du temps”, ou “Vous gagnez du temps en appliquant une stratégie claire dès la première semaine”.
Chaque niveau ajoute une brique de valeur, mais c’est le bénéfice qui crée le déclic émotionnel, celui qui déclenche une inscription, une prise de contact, une vente.
C’est lui qui transforme une offre standard en solution désirable.
3. Comment formuler des bénéfices puissants ?
Posez-vous la question : Et alors ?
“10 modules” → Et alors ? → “Vous avancez à votre rythme” → Et alors ? → “Vous progressez même avec un planning chargé”
🔍 Conseil : appuyez-vous sur les désirs réels de vos clients :
gagner du temps
mieux vendre
se sentir légitime
retrouver du plaisir dans son activité
Et pensez aussi aux bénéfices induits :
➡️ Moins de stress, plus de liberté, confiance retrouvée…
4. Appuyez vos arguments avec des preuves
Une promesse seule ne suffit pas.
Ajoutez des éléments de réassurance :
📢 Témoignage : “Grâce à l’atelier, j’ai revu toute ma page de vente et signé 3 nouveaux contrats en 1 mois !”
📊 Statistique : “98% de taux de satisfaction sur ma dernière session”
📈 Preuve sociale : “Déjà suivi par 500 formateurs en 2024”
5. Application concrète : la méthode CAB appliquée à mon offre
| Élément | Exemple dans l’offre de mentorat |
|---|
| Caractéristique | 6h d’accompagnement individuel structuré |
| Avantage | Pour travailler étape par étape avec un regard expert |
| Bénéfice | Vous repartez avec une page de vente claire, alignée et prête à convertir |
🎁 Bonus : vous gagnez du temps, de la clarté et de la confiance pour parler de votre offre.
En conclusion
Si vous voulez vendre sans forcer, parlez des bénéfices, pas seulement des détails.
La méthode CAB vous permet d’être clair, impactant et aligné avec ce que recherche votre client.
📞 Vous voulez qu’on applique cette méthode à votre offre ?
Prenons rendez-vous pour faire le point ensemble. Contactez-moi dès maintenant pour planifier une consultation personnelle et découvrir comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs. Ne laissez pas votre expertise rester cachée dans l’ombre, il est temps de briller !