Lancer une formation et la vendre, c’est un peu comme préparer un repas exceptionnel.
Vous avez investi du temps, de l’argent et vous vous êtes engagé auprès de vos convives.
Pourtant, sans anticipation et stratégie de commercialisation, c’est comme préparer ce festin sans inviter personne à la table.
❌ Une erreur fréquente chez les organismes de formation
Attendre la fin de la création de la formation pour penser à sa commercialisation.
C’est une stratégie risquée qui peut mener à des salles vides si formation-inter et agenda sans client si formation en intra.
Dans cet article, je vous livre 6 techniques pour planifier le lancement de votre formation et l’organiser pendant la création des modules et de votre parcours pédagogique.
C’est parti 🛼
Pourquoi anticiper la commercialisation ?
La réussite d’une formation ne repose pas uniquement sur son contenu, aussi excellent soit-il, mais sur la manière dont elle est vendue.
Voici quelques raisons pour lesquelles anticiper la commercialisation est essentiel :
- Cibler les besoins réels : En anticipant, vous pouvez aligner votre offre avec les besoins réels de votre public cible. Vous anticipez les éventuels freins et objections.
- Maximiser les retours sur investissement : Plus tôt vous pensez à la commercialisation, plus vous avez de chances de rentabiliser vos investissements.
- Créer de l’engouement: Une bonne stratégie de commercialisation crée de l’anticipation et de l’excitation autour de votre formation.
- Tester, ajuster et itérer: C’est un bon moyen d’obtenir des feedbacks constructifs pour améliorer votre parcours de formation et vos animations. Vous obtenez des commentaires en amont auprès d’A/b testeurs qui viennent avant même son lancement renforcer la désirabilité de votre programme.
Un plan de lancement se réfléchit en 3 étapes.
- Etape n°1 : avant la formation
- Etape n°2 : pendant (lancement officiel)
- Etape n°3 : après le lancement
En respectant ces 3 étapes, vous allez pouvoir être présent tout au long du parcours de réflexion de votre futur client et de pouvoir le convaincre plus naturellement.
Rappel du parcours client
3 idées à tester avant le lancement
Les sondages : comprendre votre audience
Les sondages permettent de recueillir des informations précieuses sur les attentes, les besoins et les défis de votre public cible. Cela vous aide à ajuster votre contenu pour qu’il réponde parfaitement aux attentes de vos futurs apprenants.
- Comment les utiliser ? Créez des sondages en ligne et partagez-les via vos réseaux sociaux, votre site web ou vos newsletters. Posez des questions spécifiques sur les compétences que votre audience souhaite acquérir, les formats de formation préférés et les principaux obstacles rencontrés.
Les sondages sur LinkedIn sont particulièrement efficaces.
Créer une liste d'attente
Points forts : Créez de l’anticipation et engagez votre audience avant le lancement. Une liste d’attente permet de capturer l’intérêt des prospects.
Idéal pour : Les formateurs souhaitant créer une communauté autour de leur formation.
À considérer : Offrez des incitations, comme des réductions exclusives ou un accès prioritaire, pour encourager les inscriptions à la liste d’attente.
Votre expertise à travers un Lead Magnet
Points forts : Un lead magnet, comme un e-book, une checklist, ou un mini-cours gratuit, attire des prospects qualifiés en offrant de la valeur avant même que la formation ne commence. En échange de leur adresse e-mail, vous obtenez une liste de contacts intéressés par votre sujet. Ce contenu gratuit démontre votre expertise et incite les prospects à s’engager davantage avec votre marque.
Idéal pour : Les formateurs souhaitant construire une liste d’e-mails solide et qualifier les prospects avant le lancement. C’est particulièrement efficace pour les formations avec un contenu riche et pertinent, où un aperçu gratuit peut captiver et convaincre le public de la valeur complète de la formation.
À considérer : Assurez-vous que le lead magnet est directement lié au contenu de votre formation pour attirer les bonnes personnes. Investissez du temps dans la création de quelque chose de réellement utile, c’est-à-dire qui répond à une problématique précise et identifiée pour maximiser l’engagement. Planifiez des suivis automatisés par e-mail pour convertir ces leads en inscrits.
3 idées à tester le jour J
Organiser un webinaire de lancement
Points forts : Un webinaire engageant permet de présenter votre formation en direct, répondre aux questions et établir votre expertise.
Idéal pour : Les formations complexes nécessitant des explications détaillées.
À considérer : Préparez-vous bien et offrez des bonus exclusifs aux participants pour maximiser les inscriptions.
Mettez en place une offre limitée
Points forts : Une offre spéciale et limitée crée un sentiment d’urgence et encourage les inscriptions rapides.
Idéal pour : Tous types de formations souhaitant booster rapidement les inscriptions.
À considérer : Soyez clair sur la durée et les conditions de l’offre pour éviter toute confusion.
Pour les formations courtes et/ou digitales, je vous préconise l’utilisation d’une offre avec un tarif canon qui s’expire très vite.
Pour les formations plus longues et à au prix plus élevés, je vous préconise le Early Bird. Il s’agit d’une technique Marketing qui permet aux premiers inscrits de bénéficier d’un tarif très avantageux.
Utilisez les réseaux sociaux en direct
Points forts : Les diffusions en direct sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, ou Youtube permettent d’atteindre votre audience en temps réel.
Idéal pour : Les formateurs avec une audience active sur les réseaux sociaux.
À considérer : pour montrer les coulisses de votre 1er jour de formation. C’est un moyen d’inviter des prospects pas encore convaincus à découvrir vos méthodes de travail, vos outils en direct. C’est un format de communication plus personnel.
3 idées à tester après le lancement
Promouvoir une formation ne s’arrête pas après l’animation de la 1ère session. Les feedbacks de la 1ère session sont à prendre sérieusement en considération pour apporter de la preuve sociale.
Envoyez des E-mails de suivi
Points forts : la séquence e-mail que vous avez mis en place avec votre Lead Magnet ainsi que votre newsletter permettent de maintenir l’engagement des inscrits et de convaincre les prospects hésitants.
Idéal pour : Les formateurs avec une liste d’e-mails bien segmentée. C’est-à-dire d’une part de ne pas envoyer le même message à des clients et aux prospects.
Les prospects cherchent à être rassurés, des solutions pour débloquer des éventuels blocages, mieux vous connaître.
Les clients cherchent des idées pour perfectionner la mise en pratique de votre apprentissage.
À considérer : Personnalisez vos e-mails pour les rendre plus pertinents et engageants.
Partagez des témoignages et des cas pratiques
Points forts : Les témoignages et les études de cas démontrent l’efficacité de votre formation et rassurent les prospects.
Idéal pour : Les formations ayant déjà formé quelques participants ou ayant des résultats tangibles à montrer.
À considérer : Demandez des témoignages à vos premiers inscrits et mettez-les en avant sur votre site et vos réseaux sociaux.
Mettez en place une campagne de retargeting
Il s’agit du reciblage publicitaire. En communication comme en formation, la répétition et la reformulation sont la clé du succès.
En reciblage les personnes qui ont montré un intérêt à votre offre de formation, vous aurez plus de chance de les convaincre de s’inscrire au moment où elles se sentiront prêtes.
Points forts : Le retargeting (reciblage publicitaire) permet de rappeler votre formation aux personnes ayant montré un intérêt sans s’inscrire.
Idéal pour : Les formations avec une bonne présence en ligne et des visiteurs réguliers sur leur site.
À considérer : Utilisez des plateformes comme Facebook Ads ou Google Ads pour cibler précisément votre audience.
Conclusion
Pour maximiser le succès de votre formation, il est crucial de planifier une stratégie de promotion à chaque étape : avant, pendant, et après le lancement.
Créez de l’anticipation, engagez votre audience en temps réel, et maintenez l’intérêt après le lancement pour remplir vos sessions de formation et atteindre vos objectifs. 🎯
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