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5 leviers à activer pour trouver de nouveaux clients (spécial organisme de formation)

Dans le monde concurrentiel des organismes de formation, attirer de nouveaux clients est essentiel pour maintenir une croissance constante. Pour ce faire, il est impératif d’activer différents leviers marketing.

Ainsi, la mise en place d’une newsletter captivante permet de garder un lien régulier avec votre audience, tandis qu’un livre blanc (e-book) bien conçu offre une valeur ajoutée et attire l’attention des prospects qualifiés.

En parallèle, l’utilisation stratégique de LinkedIn, plateforme incontournable pour le networking professionnel, peut grandement augmenter votre visibilité et votre crédibilité.
De plus, une page de vente percutante, mettant en avant les bénéfices de vos formations, est cruciale pour convertir les visiteurs en clients.

Enfin, l’organisation de livres en partenariat avec d’autres professionnels permet non seulement d’augmenter votre audience, mais aussi d’établir des collaborations fructueuses.

Prêt à découvrir comment ces leviers peuvent propulser votre organisme de formation vers de nouveaux sommets ?
Restez avec nous pour en savoir plus !

Envoyer des newsletters à forte valeur ajoutée (pas de promotion)

La mise en place d’un programme de newletter vous permet de créer votre propre média. Vous ne dépendez plus des algorithmes changeantes des réseaux sociaux. Puisque vous vous invitez dans la boîte email de vos abonnés, votre contenu est percutant et apporte de la valeur ajoutée à vos abonnés.

Vos newsletters mettent en avant votre expertise, et votre savoir-faire. Vous pouvez parler de vos méthodes d’accompagnement, vous invitez vos lecteurs à découvrir des solutions émergeantes de votre secteur d’activité. 

N’oubliez pas que les gens n’achètent pas un programme de formation et des objectifs mais ils achètent des bénéfices tangibles. J’ai écrit d’ailleurs un article sur comment transformer vos objectifs pédagogiques en véritables bénéfices client. Lisez l’article fiche formation parfaite.

Attention de ne pas mettre la charrue avant les boeufs en faisant trop tôt la promotion de votre formation, de votre coaching ou de votre accompagnement. 

Profitez de vos campagnes e-mails pour mieux

  • Comprendre vos clients :posez des questions à la fin de la newsletter et invitez-les par exemple à répondre à l’email. 
  • Valorisez votre marque personnelle en les invitant à mieux vous connaître (votre parcours, votre vision et vos valeurs)
  • Mettez en avant vos meilleurs clients autour d’une interview par exemple. 

En gros, oubliez l’e-mailing promotionnel et froid. Misez plutôt sur une newsletter plus éditoriale qui fait partie intégrante de votre Stratégie Digitale.

Rédiger un lead magnet comme un livre blanc

Le contenu à télécharger est l’outil idéal pour attirer de nouveaux clients en formation. Vous offrez un contenu à forte valeur ajoutée sur une thématique précise que vous maîtrisez. Cela vous positionne dans la tête des internautes comme un (e) expert(e) de votre secteur. Ce levier vous permet de créer une base de prospects qui vous appartient et c’est un excellent moyen de gagner en notoriété auprès de clients potentiels. 

Pour celles et ceux qui ne sont pas familiers du concept voici comment ce levier d’acquisition fonctionne.

Tout d’abord, c’est un des contenus les plus utilisés en stratégie Inbound marketing.

Vous créez un document premium comme un livre blanc, une étude de cas, un template, un module vidéo etc. Pour accéder à ce contenu, les internautes doivent remplir un formulaire sur une landing page. 

Une fois le formulaire rempli, grâce au Marketing automation, l’internaute reçoit le contenu dans sa boîte e-mail.
Le système ne s’arrête pas là puisque désormais le contact est rentré dans votre tunnel d’acquisition ou dans votre Crm, vous avez la possibilité de lui faire parvenir d’autres informations susceptibles de l’intéresser et dont l’objectif est de le convaincre de venir à lui de vos formations pour résoudre sa problématique.

Créer et diffuser un livre blanc en quelques étapes

  1. Trouver un sujet qui intéresse votre cible

Par exemple, vous proposez des formations en Communication non violente (CNV), vous pourriez proposer un document à télécharger sur la manière de désamorcer un conflit en entreprise. 

2. Rédiger et illustrer votre document sur un logiciel comme Canva.

C’est simple et facilite d’utilisation et vous avez plusieurs modèles de conception.

3. Penser à la page d’atterrissage et à votre formulaire.

Ajoutez sur votre page d’atterrissage, les bénéfices de télécharger ce livre blanc, en somme vous devez donner confiance à l’internaute.

J’insiste également sur le fait de le rassurer. Il consent à vous donner des informations précieuses comme son adresse email, peut-être un numéro de téléphone. Indiquez-lui clairement comment vous allez utiliser ces données. Sur le formulaire, ne demandez pas trop d’informations pour ne pas faire fuir l’internaute intéressé.

4. Diffuser votre livre blanc dans votre newsletter, sur vos réseaux sociaux, sur votre site Internet.

Pensez multicanal. Si vous avez un peu de budget, vous pouvez investir un petit budget sponsoring sur Facebook ou Instagram. 

Parlez-en régulièrement sur vos médias sociaux comme sur Linkedin. 

Pensez aux bons mots-clés pour en faire la promotion auprès de vos cibles. 

Pour vous donnez une petite idée, je vous propose de Télécharger mon Guide pour optimiser votre page de vente et augmenter vos conversions (spécial Organismes de formation)

guide page de vente

Gagner en popularité sur Linkedin

Si vous cherchez à entrer en contact avec des professionnels rapidement, c’est Linkedin qu’il vous faut.

Mais attention, avoir un profil ne suffit pas, vous devez prendre soin de chaque module de votre profil et montrer à l’algorithme que vous êtes d’ailleurs actif sur la plateforme. 

 Imaginez votre profil Linkedin comme votre vitrine commerciale, votre objectif est de faire entrer vos clients potentiels à l’intérieur de votre magasin.

Pour cela vous allez bâtir un profil impeccable, cohérent avec votre Personal Branding.

Pour construire un profil professionnel qui génère des connexions et des opportunités business, accéder au cours en ligne.

Pensez à ajouter des mots-clés pertinents pour apparaître plus facilement dans les recherches. 

Publier des contenus pour votre cible

Maintenant que votre profil Linkedin est prêt à recevoir plein de visites, vous devez leur apporter de la valeur en rédigeant ou en partageant du contenu.

Si vous êtes un peu effrayé à l’idée de rédiger des posts, commencez par republier des publications, à commenter les posts des personnes influentes de votre secteur. En somme, participez à des fils de conversion pour gagner en visibilité.

> Ma routine Linkedin pour générer 10 contacts par jour.

Prendre soin de sa page de vente

Même si vous n’êtes pas un pro du référencement, je vous conseille de porter une attention toute particulière à votre page de vente.

Pourquoi ?

Parce que c’est sur cette page, que va se dérouler la conversion.

Votre page de vente doit être rassurante mais pas que. Elle doit être convaincante et offrir une navigation fluide vers votre bouton d’action (demander un devis, s’inscrire, télécharger la brochure etc.).

Voici quelques conseils pour optimiser la page de présentation de votre formation et augmenter vos
Taux de conversion. 

  • Pour celles et ceux qui ont obtenu la certification Qualiopi, recensez toutes les rubriques exigées par le référentiel Qualité de Qualiopi. Pour connaître toutes les rubriques, télécharge le guide Qualiopi.

 

  • Portez une attention particulière au titre de la page : capter l’attention avec un titre percutant et une promesse impactante.

 

  • Transformer vos objectifs pédagogiques en véritables bénéfices pour vos clients. N’oubliez pas que les gens n’achètent pas un programme de formation, mais la transformation que vous proposez.

 

  • Garder l’attention de l’internaute en démontrant avec des chiffres ou des résultats concrets, les compétences qu’il va développer
  • Traiter les objections avant qu’elles ne soient exprimées. Dans une FAQ par exemple.

 

  • Ajouter la preuve sociale de votre expertise avec des témoignages, votre note de satisfactions, des commentaires vidéos etc.

J’ai rédigé un guide complet pour optimiser votre page de vente et augmenter vos conversions, à télécharger ici

Pour conclure

Un dernier petit tip avant de nous quitter ! Activez le réseau, faites des partenariats avec des confrères et des consœurs. Ce sont eux qui sont les plus habilités à vous recommander. Vous pourriez même animer une conférence en ligne ou un live avec l’un d’eux pour présenter un concept de votre formation. De cette manière vous vous feriez connaître auprès de sa communauté. 

Trouver des clients, notamment lorsqu’on anime des formations en inter-entreprise, n’est pas chose facile, alors si vous avez besoin d’un coup de pouce, je vous invite à prendre rendez-vous avec moi pour discuter des meilleures solutions pour vous. 

Je prends rendez-vous, pour un audit découverte de mon organisme de formation

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